Управителят на БСК-Комерсконсулт ЕООД Стоян Василчин с интервю за списанието на БСК Noblesse Oblige. Този 20-ти по ред брой на списанието е посветен на мястото на България на световната търговска карта.
Представяме пълния текст на интервюто.
***
Господин Василчин, Вие поехте ръководството на БСК-Комерсконсулт ЕООД през 2025 г. Да започнем от това как се чувствате на новата позиция и какви са основните Ви планове за развитие на дейността в идните години?
Да, аз се включих в екипа на дружеството през четвъртото тримесечие на 2025 г., идвайки от една от най- големите банки в страната. Моя професионален път, до момента в който поех ръководството на БСК Комерсконсулт, бе свързан с банковата и финансовата сфера. За 30 години работих в три от водещите банки в страната – бившата Хебросбанк, УниКредит Булбанк и Банка ДСК, в която прекарах последните 15 години. Заемал съм основно търговски позиции, като в ДСК ръководих най-големия Център „Частно банкиране“ в системата на банката. Този опит ми даде увереност да поема управлението на дружеството, но имаше и известни предизвикателства.
Дейността е специфична и е основана на различна материя от тази, в която съм оперирал. Трябваше много бързо да навляза в Митническото законодателство на РБ и нормите на ЕС, уреждащи митническия режим. Задачата, която стоеше пред мен и която бе поставена от принципала – БСК, е да се увеличат приходите от продажби, като наред с това се преразгледат определени пера от разходите. В много кратък срок трябваше да се вземат управленски решения в тази посока. Наред с това, имаше нужда и от обновяване на екипа. Всичко това се случи в рамките на 2 месеца и в края на годината основният пакет от мерки беше изпълнен. Завършихме успешно финансовата 2025 г. и отчетохме увеличение на печалбата, но без разбирането и съдействието на екипа на дружеството това не би било постижимо. Според мен, се получи нужната симбиоза. Това ми дава увереност и ме кара да чувствам дружеството вече като част от мен самия. Също така, сътрудничеството с БСК е на много високо ниво и намираме огромна подкрепа от ръководството.
Бързото навлизане в спецификата на дейността ми показа потенциала, който притежава дружеството, и заедно с колегите начертахме пътя, по който трябва да се върви. Основно трябваше да се промени визията, да се популяризира в бизнес пространството и най-вече да се приобщи дружеството към екипа на БСК. Много важен момент е работата с партньорите и продажбената мрежа. Това е кръвоносната система. Не крия, че тази дейност беше поизостанала.
Беше разработен и приет от УС на БСК тригодишен бизнес план, в който основен момент е въвеждането на СРМ система и дигитализация на процесите. Срокът за това е до края на 2026 г. Това ще позволи ускоряване на търговския процес, подобряване на качеството на услугата, намаляване на разходите и увеличаване на приходите. Предвижданията са, дружеството да бележи постоянен ръст в дейността си.
Основната дейност на БСК-Комерсконсулт е свързана със заверката на сертификати за произход на стоки. Разкажете малко повече за това какво представляват сертификатите за произход, в какви случаи са необходими и каква е процедурата за тяхното издаване.
Дружеството развива дейност от 1998 г. Въпреки дългогодишната история, предметът на дейност се е запазил, което е предпоставка за стабилни пазарни позиции. Основната дейност е издаване на сертификати за непреференциален произход на стоки, предназначени за износ в страни от третия свят. Дейността е организирана в централен офис и от партньорска мрежа, основно от структурите на БСК в областните градове, както и от фирми, с които дружеството има договор за съвместна работа.
Сертификатът за произход е документ, който потвърждава страната на произход на продукта – той посочва къде е създаден, произведен или преработен даден продукт. Обикновено се изисква от митническите власти на дадена държава като част от процеса на освобождаване при внос. Терминът „сертификат за произход“ означава специфична форма, идентифицираща стоките, с която оторизираната организация (БСК) удостоверява изрично, че стоките, за които се отнася сертификатът, са с произход от конкретна държава/група държави. Сертификат за произход на стоки обичайно се използва при износ на стоки от Р България за страни извън ЕС. Това е документът, който се използва за доказване на непреференциален произход на стоката.
Сертификат за произход често се изисква, когато страната на произход трябва да се знае по икономически, политически или екологични причини – например, ако има квоти за внос, бойкот или антидъмпингови мерки.
Ако изпращате за страни, с които България има търговско споразумение, сертификатът за произход доказва на митническите власти, че стоките отговарят на условията за намалени вносни мита или данъци.
Сертификатът за произход сам по себе си не е сложен документ и неговото изготвяне става за кратко време. Реално, при предоставяне на нужните документи времето за издаване на сертификат е около 20 минути.
Фирмите от кои сектори най-често търсят заверка на сертификати за произход? Какви стоки и за кои дестинации най-много се изнасят, според опита на БСК-Комерсконсулт?
Нужда от сертификат за непреференциален произход на стоки имат всички, които изнасят продукция или стоки, добити или произведени в България. Най-чести клиенти са ни фирми, производители от фармацевтиката, хранително-вкусовата промишленост, текстилното производство, металодобивната промишленост, стъкларско производство, производството на горива и смазочни материали, и др.
Дестинациите основно са страни от Азия, Северна Африка, Южна Америка. Изнасяните стоки са предимно лекарствени средства и консумативи, горива и смазочни материали, зеленчукови консерви, олио и т.н., като клиенти са ни фирми от цялата страна. И, въпреки отчетеното намаляване на износа на страни от третия свят[1], издадените сертификати от дружеството бележат ръст спрямо 2024 г.
Кои са най-честите въпроси, които получавате от Вашите клиенти? Има ли нещо, което затруднява износителите при ползването на услугата и как БСК-Комерсконсулт им помага процесът да е максимално облекчен?
Режимът по износ на стоки е нормативно уреден и, който се занимава с износ, много добре е запознат с изискванията и документите, които са необходими. Но въпреки това имаме запитвания от клиенти, които за първи път изнасят за страни от третия свят, за оформяне на документите по износа, за заверките и легализациите на външнотърговски документи от посолства на опредена страна и др. Ние имаме създадена организация и логистика за този род дейност и тя се извършва в кратки срокове.
Забелязва се, че от началото на 2026 г. в повечето посолства и консулски служби цените на услугата са увеличени, в някои – драстично, което поражда недоволство у клиентите, като обясненията ги даваме ние. Тук се стремим клиентът да получи максимално бързо документите си, за сметка на по-високите такси, които е принуден да заплаща.
При издаването на сертификатите ние запазихме тарифите си от 2025 г., като приложихме правилото при превалутиране от лева в евро да се приема число, закръглено надолу до цяло число. Това е в облекчение на клиентите ни.
Какво бихте променили в нормативната уредба, за да се облекчи процесът?
Основно затруднение изпитваме, а и не само ние, при насрещните проверки от страна на чужди митници. Забелязва се задържане на стоки и проверка на сертификати при традиционен износ, и то – от компании, които изнасят няколко пъти месечно.
Тук бих дал предложение за облекчаване на режима, на базата на търговско споразумение между страните, като се определи списък с фирми, които имат традиционни пазари и извършват ритмичен износ.
В заключение, кое е най-важното за успеха на дейността на БСК Комерсконсулт?
В науката има много формулировки и теории за постигане на успех в една дейност. Всяко пътешествие има своята отправна точка. В пътуването към успеха тя лежи в разбирането на самите нас, на ресурсите, с които разполагаме, и на реалностите в света около нас. Без това знание всяко действие, което предприемаме, ще бъде безсмислено. Формулата е за 99% работа и 1% късмет. Формула за успех е да намалим до минимум значението и влиянието на късмета върху делата ни, за да не зависим от случайността. И в допълнение към това смятам, че работата с хората от екипа, взаимоотношенията между нас са определящи за постигане на успех. Когато хората са мотивирани, удовлетворени и се чувстват сигурни на работното си място, то всичко може да се постигне. Ключовата дума е „екипност“.
[1] По данни от Евростат за 2025 г. е отчетено намаление с 2.7%